这一期给大家分享家政公司在起步阶段，负债没钱的人怎么去做，土豪请绕行。应该投入多少钱，应该从什么产品开始做，我会结合我自己的经验和做了10年后再从头开始做会选择什么样的方式入场给大家介绍。

　　之前给大家分享过家政公司，如何家政公司如何招聘阿姨、管理阿姨，以及工单如何做才能实现高利润的内容

　　我是靠借亲戚3万元的信用卡，在石家庄做起家政公司的，目前月利润在10万左右

　　刚到石家庄的时候，我是靠出租车司机的介绍，找到现在的办公室，月租金2500的小跃层，位置我选择在交通便利的市中心的写字楼里。押一付三花了10000元，我和我的弟弟两个人就做起来了，他负责办公室内，我负责跑外联系客户，常用的交通工具就是电动车。（目前我们还没有搬家，阿姨们熟悉位置了，我需要在扩大随时就可以在多租几间）

　　从二手市场淘了点二手家具，花了4000多，安装上网线和一些必要的办公用品，手里就1万块了。

　　我当时运用的模式为了能体现出差异化的服务，我采用的是“员工制家庭服务员”的模式，没有用现在的中介佣金的方式（这个我回头做一期或者感兴趣私信我，我给大家讲一下为什么放弃掉了）。

　　当时资金非常紧张，员工制的家政服务概念当时非常新颖。所以好处是在于资金流会非常的好，我推出了几个套餐，分为一个月、三个月、半年期的产品，一个月180元，三个意昂平台1200元，半年4800元。这样度过了生存期。

　　我会选择单点引爆，从一个业务，从一个单品开始去做，结合自己的特长，单点引爆。清晰地设置自己的产品，设置产品的路线。集中自己所有的资源力量，把家政业务中的细分领域做精做细。

　　比如之前我们讲到的擦玻璃卡，把家政服务产品化，形成可以标准化输出的产品，进行团购或者礼品，储值卡等模式进行推广。

　　再或者我会单独地把上门清洗车辆内饰作为我的一个主要服务产品，一般的专业洗车保养店都有这个业务，但是通过上门服务，就让这个项目因为节约客户大量时间而非常火爆。（后期我会讲讲这个传统业务通过家政优势整合如何成为社区拳头产品的。

　　再比如，上文中我们提到的“钟点工”业务，同样的道理，把家政服务产品化，找可以进行销售的渠道上面去，反复的打磨产品的品质，上一期我给大家介绍过，单一个擦玻璃卡，我们设计了30种突发情况的处理预案。

　　家政行业是一个经营壁垒很强的行业，想做大很难，但是想盈利难度不是那么大，很多目前专做加盟的家政公司，动不动7--8万的加盟费用，这种公司不是家政公司，这种公司是专门加盟的营销公司。7--8万对于刚刚入行的人员来说，投入太大，应该把资金用到刀尖上，用资金扩大到自己的产品线上。用利润反映到公司上面。

　　家政公司是一个小本创业的项目，是一个用时间和精力赚辛苦钱的行业，不用羡慕我的收入，我这是10年的厚积薄发，是靠点点滴滴的积累。

　　我曾经也负债累累，整日靠究竟麻痹自己，只要行动起来，做任何项目只要用心的做，都会越做越大，祝负债前行的大家都有一个好的结果。