想听到王龙祥，走进河南新闻广播直播间，讲述他的创业故事，分享创业经验，就为他点赞、转发，助他一臂之力吧！

　　随着“互联网+”时代的到来，在我国人口老龄化及二胎政策的影响下，家政服务成为许多家庭的刚性需求，家政服务业也迎来了新的发展机遇。

　　好慷在家、58到家、黄马褂等家政服务平台陆续上线并取得不错的成绩，也在说明：家政服务这个传统行业的互联网化很有必要。

　　今天最美创业者记者来到郑州云峰B座，和河南本土创业者王龙祥一起，聊聊他们团队的家政服务平台——附近家政。

　　项目最初发起时，是一个10人的团队，由于原本就是做网站软件开发的，在小程序风刮起来的时候，他们也顺利借助小程序的红利，切入家政服务市场，仅仅用了半年就实现了盈利。说到这儿，他用“幸运”形容他们的这段创业经历。

　　团队把附近家政定位为：基于商家信用分和位置，为平台用户做商家匹配的B2B2C家服预约平台。不同于同行业主要靠销售用户信息、两头抽成，亦或是制作OA管理软件收会员费的商业模式。

　　“两头抽会增加用户的使用成本，不利于平台长远的发展，我们主要是给商家匹配订单信息，降低商家的获客成本，然后根据商家增值服务收取费用”王龙祥对最美创业者记者说道。

　　至于订单价格，平台仅仅设置一些行业规范及参考价格，并不直接参与服务定价。具体的支付费用则由用户和商家之间洽谈。最美创业者记者打开支付宝搜索“附近家政”小程序，试用了一下，发现每个用户下单时只收取5元的押金。

　　对此，最美创业者记者很疑惑。用户和商家之间，只向商家收费，用户端又只收取5元的押金，这对商家和用户来说当然是利好，但长期来看，能承载得了平台的运营成本吗？

　　对此王龙祥表示：平台上线六个月后已经实现盈利，目前已在全国278个城市有1万商家注册，并在2018年完成4000万的营业额。

　　由于项目仅上线两年，还是在摸索中前进。对于这个30多人的团队意昂3招商，王龙祥也坦言：在项目的发展过程中也遇到了各种问题意昂3招商，对于商业模式，也在不停的试错。

　　附近家政平台，目前仅仅实现了用户和商家的对接。也就是说，最终确定到家里服务的家政从业人员，是由商家直接派遣，而用户方并不能提前知晓。这就增加了用户和商家之间的信任门槛儿。但如果像滴滴一样，让家政服务人员注册，直接对接用户的话，又会增加安全隐患。

　　为了解决这个问题，他们在平台接入保险业务；并在对商家的审核上，由商家建立员工库，明确的显示该商家旗下家政服务人员的资质、素质及从业经历。这样在用户挑选服务商家时，就能提前了解前来服务人员的基本情况。

　　在二线城市，互联网人才“难找”也是一个问题。比如软件开发人员、运营人员、互联网操盘人才等等。对此，王龙祥对最美创业者记者说：我们筛选人才的方式比较简单，提高薪资水平，对于符合条件的人才，我们会给到一线城市薪资标准，重点是如何让人才知道我们公司，了解我们公司。

　　家政“上网”在方便市民的同时，其背后也衍生出了管理松散、服务水平参差不齐等问题，以及中介式的小型家政公司浑水摸鱼，也对平台的审核能力提出更高的要求。

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